万鑫轮胎品牌全案策划

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项目背景

山东万鑫轮胎有限公司是由山东同济万鑫集团有限公司、山东万鑫建设公司、俄罗斯富盟集团共同投资成立的全钢载重子午线轮胎生产企业。公司位于山东省淄博市桓台县,毗邻国家级氟硅材料产业园和国家马踏湖湿地生态保护区,项目总投资12.95亿元,厂区占地430亩,分两期建设,第一期投资6.2亿元,一期投产后年产子午线轮胎达80万条,产值12亿元;二期投资7亿元,二期投产后年产子午线轮胎240万条,年实现销售收入过30亿元。


2011年,围绕走单一品牌策略还是多品牌策略?走企业品牌还是产品品牌?如何通过产品、价格、招商策略达到预期目标?北京pk10广告经过多次沟通与预期工作汇报,前期工作成果得到了万鑫领导的一致认可和赞赏,双方达成战略合作,由北京pk10广告代理“万鑫”轮胎品牌策划及推广。


总体思路



通过对第一、第二阵营(即国外、国内轮胎企业)的品牌策略的分析,寻找适合万鑫轮胎的品牌策略。



采取多品牌策略需要一定基础条件:一定规模的品牌建设资源;完善的跨部门管理协调体制;足够的高质量的品牌管理人才。万鑫企业作为轮胎行业的新进者,目前并不具备这些条件,因此采取多品牌策略并不是最优的选择。


那么,万鑫轮胎该采取怎么样的品牌策略?


行业竞争焦点分析

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具体表现在以下几个方面

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产品机会点审查

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小结:

① 我们发现轮胎除承载性能外,安全性能方面的下坡的刹车性能、弯道的平衡性能也非常重要。

② 这两项目前还没有哪项技术明确提出,可以此为突破口,提出万鑫技术:

一举成为轮胎行业第7大生产技术;

给予消费者和行业内人士的是万鑫企业技术领先的品牌印象,进而引发热议;

新技术满足了用户未被满足的潜在核心需求,降低了经销商开发的难度,推动了第一批营销网络的建设。