金球康品牌策划全案

项目背景:

客户经过了十余年的发展,凭借自己独特的营销和管理模式,已经发展成为广东知名保健品品牌之一。

目前,客户已经拥有70多家的实体终端网点,遍布广东省多个市县及乡镇等区域。

客户前期以中老年目标客户群体为主,随着市场环境的变化以及公司业务发展的需求,自2013年起,公司逐步开始制定了向中青年客户扩张的战略发展目标。

如何对新、老客户群体进行有效区隔,顺利完成新模式试点的成功尝试,是客户在2014年所面临的重要战略课题之一 。

客户面临的核心问题是­——如何顺利完成模式升级以及客户转型。


面临挑战:

健康管理行业竞争混乱,国内目前尚无明晰的健康管理概念。多数企业在打擦边球:即通过提供各类保健品、理疗或其它部分健康相关服务,进行概念化炒作。即——健康管理概念满天飞,但实际上中国到目前为止还没有一家真正的健康管理企业。

中国人民健康保险公司:提出健康管理概念,但缺乏实质性操作

爱康国宾:提出360度健康管理概念,但实际上以体检为主,其它业务尚未有效开拓。

扶元堂:提出中医理疗概念,但在运作中仍主打医院概念,医疗为主,缺乏管理之实。

元化健保:高端私人医生业务为主,其它业务开展较少。

四季康美:提出时尚中医概念,但实际盈利以保健产品及理疗收入为主。

春雨医生:以网络为依托,开展私人医生服务。

北京pk10品牌策划解决方案:

第一步,重新梳理健康管理产业,国内首次为健康管理产业制定出明确定义及产业范围,同时对现有的行业运作模式进行系统的梳理:

第二步,对现有可能竞争对手的商业模式展开分析,对其相应的核心竞争能力以及优劣势进行细致梳理,从中找出可能的竞争切入机会:

第三步,结合客户自身核心能力分析、成本投入分析、运营阶段分析以及消费者分析,为客户量身定制的打造出国内首家健康管理综合运营模式:

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此项目得到客户的高度认可,并已正式进行实操阶段,由于项目正在实施过程中,因此,具体的商业模式及品牌规划内容,暂不予以披露,待项目阶段性成功后再逐步与大家进行更深一步的探讨。

项目成果:

对健康管理产业进行定义梳理,归纳出国内最先进、细致的产业定义及产业范围。

对各个潜在竞争对手进行重新定位,从整体健康管理的高度,得出竞争对手的局限与不足,并从中找出市场进入的机会点。

根据客户的核心能力及资源整合能力,打造出系统的,可实施的全新健康管理商业模式。

根据客户的成本及人员能力,将业务运作分步运营,确保客户在每一发展阶段的投入产出。

项目提案后,得到客户的高度认可,并迅速进入到市场实操阶段。

金球康广告主画面:

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金球康vi设计(部分):








金球康画册设计(部分):






金球康空间设计(部分):

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