圆超酵素品牌策划全案

项目背景:

鸿敏科技,是一家专注于农业产业化和生命健康产业的现代化科技型企业。通过多年的技术研发和高品质的酵素产品,在酵素行业赢得了较高的声誉。随着酵素产品在国内逐渐的盛行,市场爆发在即。

此时的鸿敏科技单靠出售酵素原料,获取低额的利润,自主品牌“圆超”在缺乏市场策略的情况下打不开市场。面对即将到来的风暴,拥有技术优势的鸿敏决定开发自主品牌,直接面对终端消费者。然而,没有品牌运作经验,没有渠道开拓经验,没有营销传播经验……

机遇和挑战同时摆在鸿敏科技的掌舵人黄总面前!在这种情况下,黄总找到了有着全产业链打造丰富经验的北京pk10广告。


面临挑战:

仅2013年,全球酵素市场规模就高达40多亿美元。但在中国,酵素行业才刚刚起步,面临的问题不一而足。鸿敏要从这乱局中树立品牌,转变人们对这个行业的认知,面临着不小的挑战。

A、消费者认知陌生

酵素食品在大陆市场目前还处于初级阶段,消费者对酵素食品的认识与酵素养生概念还非常陌生,要让广大消费者接受酵素食品和养生观念,还得依靠众多品牌商家对市场和消费者进行酵素知识与养生理念的广泛教育

B、功效夸大宣传

国内不少酵素经营者和品牌商为促进产品的销售和提高产品利润,对酵素的功效过大的夸大宣传,把产品包装成能解病的灵丹妙药,给广大消费者造成更大,更多的疑虑和困惑。

C、行业信誉危机

目前国内酵素产业尚未形成统一的标准,各种伪冒产品、虚假产品、劣质产品不断冒出,而作为非专业人士的消费者更是看得眼花缭乱,无法甄别真伪,甚至出现损害消费者利益的行来,从而造成行业的信誉危机。

在混乱的市场环境下,酵素产品主要面对高端消费群体,售价普遍趋高,在美容院渠道从数千到数万价格不等,让消费者无所适从。鸿敏科技若要从中脱颖而出,必须另辟蹊径,打造一个全新的品牌形象。


品牌策划解决方案:

通过调研我们发现,鸿敏科技拥有的酵素技术在国内处于领先水平,古法发酵技术与现代生物科技的结合,引领酵素行业的发展潮流。而且公司旗下拥有数个果蔬基地,基地位于全国各地的深山,这个优势是国内其他品牌不具备的。

另外,经过分析与提炼,我们找出了鸿敏科技所拥有的核心优势,既酿制技术、酿制原料、生产基地三大核心优势。

第一步,在核心优势的支撑下,我们为圆超打造了品类壁垒:中国首家原产地酵素专业健康修护机构,在红海市场激烈的竞争到来之前,超前划定出属于自己的市场空间。

第二步,我们为圆超酵素重新塑造品牌核心价值。并结合消费者需求,我们提炼出修复活化人体细胞,补充人体酶含量,重启最初健康状态的概念。

第三步,结合客户自身情况分析,从头开始建立品牌体系、产品体系、渠道体系、市场推广策略,为企业打造了全价值链体系。


项目成果:

建立酵素养生理论体系,抬高品牌附加值,设置品牌壁垒,划出市场蓝海空间。

建立多品牌体系,针对美容院渠道,对圆超品牌进行升级,从品牌名、品牌价值,品牌形象进行改造。同时针对大众消费渠道,设立副品牌,全方位对大众消费品牌进行包装。

结合客户的成本及人员能力,量身打造渠道体系,包括电商渠道,微商渠道等,并制定了相应的营销策略,确保能够迅速打开市场局面。

目前,项目正处于实施过程中,具体的商业模式及品牌规划内容,暂不予以披露。今天的圆超还没有完全成长为一棵参天大树,但它已经迎着胜利的目标前进着。







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